2019年直播元年，家居行业是否抱紧“李佳琦”带货挣钱？

2024-05-04 01:43:42 [综合] 来源：寄兴寓情网

【建材网】李佳琦与薇娅的李佳琦火爆，预示着2019年景为中国直播元年。年直年在抖音、播元抱紧小红书、居行微信微博上种草，业否zui后在淘宝直播间实现批量转化，挣钱实现收割，李佳琦这已经成为品牌厂家们的年直年共识。差距的播元抱紧只是谁行动更快！

对于家居行业的居行从业者，提起“李佳琦”这个名字，业否良多人仍是挣钱一脸懵。

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这个秀气可人的李佳琦27岁男生，是年直年淘宝直播上粉丝数排名第二确当红主播，也是播元抱紧在抖音上近半年快捷蹿升的超级网红。在往年淘宝618的第一天，他在3分钟内卖出了5000单资生堂“红腰子精髓”，销售额逾越600万。

排名第一的是薇娅一姐。薇娅在以前三年操之过急地成为了淘宝直播一姐。她在2018年实现为了27亿的销售额，远超第二名，仅双十一当天她就实现为了3.3亿的销售额。纵然是“头等网红店主”雪梨以及张大奕，在双十一的销售额也达不到这个量级。

李佳琦与薇娅正在争取直播第一的宝座。往年3月，原本不奈何样卖化装品的薇娅特意规画去韩国做了一场美妆直播，交出了85万单，1亿销售额的下场单，化装品装满了12个集装箱发归国内。这把一场卖出3000万流水的李佳琦打了个措手不迭。

李佳琦与薇娅的火爆，预示着2019年景为中国直播元年。

zui近一个MCN机构（网红署理机构）爆出的直播网红的支出表，也让众人大跌眼镜，大吐酸水。

2018年，薇娅从品牌商上赚到了约莫1.2亿的广告费以及佣金，卖本家养场里的货物利润挨近1亿；李佳琦主卖美妆品类，赚患上不如薇娅多，但也有“大多少万万”。到了2019年，成为全域网红的李佳琦赚的钱水涨船高：一个全案报价150万，搜罗一条淘宝直播教学、一条抖音短视频、一条小红书短视频以及一条微博，佣金另算。2018年，一共有81名淘宝主播年景交破亿，逾越400个直播间每一个月带货规模逾越100万元。从主播的支出也能看到这种功能变更。每一个月带货100万象征着月入约10万。至于艰深主播，据业内人士合计，天天卖出一两百件客单价百元摆布的衣服，月支出都有约5万元。

这让杭州的淘宝直播地成为泛滥怀揣网红梦的人们的“挣钱圣地”。

直播网红带货的泛起，正在倒逼提供链的刷新。

以服饰行业为例。

传统的服饰工场不断是做提供链深度，也便是一个款破费多少千上万件，卖成爆款，一年就做这么多少个爆款。以前，一个爆款能卖好多少个月，而电商新陈代谢的速率已经不应承工场这样做了。

第一次刷新从2016年开始。雪梨以及张大奕作为“初代网红电商”的代表，修正了破费者的购物习气，也修正了提供链的破费方式。她们根基上每一个月就能上新一到两次，这就延迟了库存消化的周期——个别一个名目一个月还卖不完，就酿成库存了。

第一波由网红增长的提供链刷新是，网红在衣服正式上架以前放出预览，在微博与粉丝互动，获知她们的喜爱，以此来分说一件名目能消化多少多定单后，才向工场下单。于是，工场的破费方式由“爆款”方式，酿成为了“小批量多名目”方式，且具备快捷返单的能耐。

“柔性提供链”便是这样在中国女装行业实现的。

但当直播时期惠临，对于“柔性提供链”的速率要求，要比上个时期高良多。

所有女装主播都知道：天天要卖纷比方样的衣服，否则粉丝会厌倦，会直接影响直播间的数据展现。以是作为提供链，也需要做到响应的照应速率，才有机缘取患上相助。

网红直播的一件样衣拿以前，假如接单工场半天做不进去，就不用他们了，反正服饰厂多的是。

两代网红的功能差距重大。在初代网红电商时期，假如一条提供链只给图文网红店主供货，那末一月一次、一次多少十款的更新速率即可。而在网红电商直播时期，由于天天都要用新款换掉部份旧款，那在7-10天内要完玉成数换新周期，一盘货需要至少300个款摆布。

很清晰，两者已经不在一个量级。